La loca y el loco

La loca y el loco  
Una pinche loca se divertía corriendo en su silla de ruedas a lo largo y ancho del pasillo de un manicomio, imitando ruidos de coches de carrera. De repente sale un loco de una habitación, la detiene y le dice: Disculpe señorita, pero excedía usted el límite de velocidad permitido en esta avenida. ¿Puedo ver su licencia? La loca se pone a buscar en su bata y saca un boleto del metro todo madreado de 1978. El loco verifica el documento, se lo devuelve y la deja seguir.

La loca prende su veloz auto y arranca de nuevo a toda velocidad y,al pasar otra vez ante la habitación del loco,éste surge de nuevo. Vuelve a detenerla y dice: Disculpe señorita, pero he visto como pasaba la doble línea continua. Le importaría mostrarme su tarjeta de circulación? La loca revuelve otra vez en sus bolsillos y le entrega una envoltura de chicle motita de plátano que se medio comió hacía como 8 años. El loco comprueba que los papeles están en regla, vuelve a amonestarla y deja que se vaya otra vez.

La loca se lanza de nuevo a toda velocidad por los pasillos... Y, al volver a pasar por el mismo sitio, el mismo pinche loco sale por tercera vez de su habitación, pero ahora totalmente desnudo y con el pene completamente parado!!. La loca lo ve y exclama:  Ay, no chingues!...

Otra vez la prueba del alcoholímetro! !!!!

EN UNA ENTREVISTA DE TRABAJO

El Psicólogo le dice a la aspirante al puesto: - Le voy a realizar un test final para su admisión.

Perfecto, dice la candidata.

Entonces el Psicólogo le pregunta: - Usted está en una calle oscura y ve a lo lejos dos faros viniendo en su dirección, ¿Usted qué piensa que es?

Un Coche, dice la candidata.

Un Coche es muy poco, ¿Qué tipo de coche? ¿Un BMW, un Audi, un Volkswagen?

¿Y cómo lo voy a saber?

Hummm..., dice el Psicólogo, y continúa: le voy a hacer otra pregunta: 

Usted está en la misma calle oscura y ve sólo un Farol viniendo en su dirección, ¿qué es?

Una moto, dice la Candidata.

Si, pero ¿qué tipo de Moto? ¿Una Yamaha, una Honda, una Suzuki?

Pero si es una calle oscura cómo lo voy a saber? (ya medio nerviosa)

Hummm..., dice el Psicólogo. Aquí va la última pregunta: - En la misma calle oscura usted ve de nuevo un solo farol pero más pequeño y percibe que viene más lento, ¿qué es?

Una Bicicleta.

Si, pero ¿qué tipo de bicicleta?, ¿una Benotto, una Magistroni?

No sé !!. - Lamento informarle que ha sido descalificada para el puesto! - Dice el psicólogo. 

Entonces la candidata, medio triste con el resultado, dice al psicólogo:

Aunque he sido descalificada, el test me ha parecido muy interesante. - ¿Puedo hacerle una pregunta, en la misma línea de razonamiento? Y el Psicólogo muy seguro de si mismo responde, ¡claro que puede!

Usted señor, va esta noche en una calle mal iluminada. Ahí ve una mujer muy maquillada, con un vestido rojo muy corto, contoneándose y moviendo el bolso, ¿qué es?

Ah! - dice el psicólogo - Es una Puta... - Si, pero ¿qué Puta? ¿Su Hermana? ¿Su Hija? ¿Su Mujer? ¿O su Puta Madre?

Facebook

Nuestra red social ha sido creada con el fin de integrar nuevas comunidades, compartir conocimiento, hacer cosas nuevas juntos, etc. así que te invitamos a unirte a nuestra red ya!!!

Nuestra red social Facebook ha sido creada para satisfacer los siguientes principios:

• Comunicación (nos ayudan a poner en común conocimientos).
• Comunidad (nos ayudan a encontrar e integrar comunidades).
• Cooperación (nos ayudan a hacer cosas juntos).

¿Que es una red social?

¿Que es una red social?

• Cuántas veces has escuchado hablar sobre redes sociales, incluso has manejado muchas de ellas sin si quiera saber de que se trata de una red social?
• Cuantas veces has escuchado a tus amigos hablar sobre redes sociales?
• Crees que las redes sociales son solo para compartir fotos y pasar un momento de diversión?
• Nunca pensaste que las redes sociales pueden permitirte conseguir trabajo, un sitio para vivir y mucho más..

Los 10 errores del emprendedor

Los 10 errores del emprendedor

El miedo al error es uno de los más grandes obstáculos a la hora de emprender un proyecto. Las pérdidas económicas, morales y hasta sociales que puede acarrear son suficientes para ahogar una gran cantidad de ideas. Sin embargo, sobreponerse a ese temor es una habilidad vital para cualquier emprendedor.

Todos sabemos que podemos aprender de nuestros errores, pero resulta más cómodo aprender de los del resto. Gustavo Daniel Nieszawski se dio cuenta de eso y escribió un artículo muy interesante sobre los 10 errores más comunes de un emprendedor. Aquí los compartimos brevemente:

1. Pensar que todas las buenas ideas son novedosas: La clave para los emprendedores no siempre es crear algo novedoso y revolucionario sino resolver problemas claves y típicos. En muchos casos esto resulta ser más exitoso que lanzarse a conquistar nuevos mercados o productos.

2. Creer que todo está inventado: Comúnmente pensamos que si se nos ocurrió una idea probablemente otros ya hayan puesto su atención en ella antes que nosotros. Ten en cuenta que: * Del dicho al hecho hay un gran trecho, es decir que tener una idea y llevarla a la práctica son cuestiones muy diferentes. * No sólo importan las ideas en sí mismas, sino el llevarlas a cabo en forma exitosa. Una misma idea puede tener varios caminos para ejecutarla, así que analiza lo que existe en el mercado y busca diferenciarte.

3. Creer que el producto se venderá solo: No basta con tener un buen producto. Si bien esto favorecerá las ventas es necesario realizar una estrategia para dar a conocer el producto y venderlo.

4. Creer que ser el primer jugador te llevará al éxito: Si tu producto o servicio son buenos pronto habrá competidores dispuestos a imitarte o superarte.

5. Considerar que es suficiente una pequeña innovación: La competencia es feroz y sería un error y una pérdida de esfuerzo pensar que con una pequeña innovación podrías ganar y sobrevivir en el mercado.

6. No trabajar en equipo: Un error muy común en un emprendedor es que está tan enamorado de su proyecto que cree que él solo puede llevarlo a cabo. No olvidemos que el resultado del trabajo en equipo es mayor que la suma de sus individualidades.

7. Creer que uno se las sabe todas: La humildad en cuanto a los conocimientos es un componente esencial en la personalidad de un emprendedor. Conocer las limitaciones y recurrir al consejo de expertos hará que los problemas se resuelvan antes que sea demasiado tarde.

8. No estar abierto al cambio: Es bueno ser conscientes de que a medida que la empresa se va desarrollando se van suscitando cambios, y la adaptabilidad a los mismos hará que la empresa perdure en el tiempo.

9. No tener idea de los números de la empresa o no saber interpretarlos: Si no puedes traducir tu empresa en números claves (costos de producción, ventas, utilidades, márgenes, etc.), lo más probable es que tu negocio se te escape de las manos.

10. No ser realistas: La mayoría de las veces cuando se realiza una proyección es difícil considerar todos los factores que puedan afectar a la realización del emprendimiento. Recuerda que una proyección es sólo un estimado de la realidad, y que cuántos más factores consideres al realizarla, será menos susceptible a errores.

Haga lo que realmente ama

Haga lo que realmente ama

Haga lo que realmente ama¹

“Puede sonar obvio”, dijo Francis Ford Coppola – Director del Padrino I y II - en un evento en Buenos Aires, “pero haz lo que amas, no por que te centres en ti mismo, sino porque serás mejor en eso que en otras cosas”.  Luego comentó, “a mi me encanta el vino y por eso ahora tengo un viñedo, a mi me encanta la comida y por eso ahora tengo un restaurante de pasta…. estos negocios son los que muchas veces me generan el dinero para luego financiar mis películas”. Si usted hace lo que ama, lo hará mejor y estará dispuesto a ponerle el tiempo extra y un esfuerzo mayor.

Jim Collins, autor de “Empresas que perduran” y de “De Buena a Grandiosa”, habla sobre tres círculos en donde las personas pueden encontrarse:

Círculo 1: Personas que son buenas haciendo algo.
Cículo 2: Personas que nacieron para hacer algo.
Circulo 3: Personas a las que les pagan por hacer algo para lo que nacieron.

Puede ser que usted sea excelente haciendo cálculos; sin embargo, esto no significa que usted debe dedicarse a la ingeniería o finanzas. En muchas ocasiones, decidimos nuestro camino de vida de acuerdo a lo que hacemos bien. Sin embargo no necesariamente somos felices. En este camino también encontramos a las personas que aman lo que hacen; que por seguir el ejemplo, aman hacer ecuaciones. Estas personas pueden ser felices, pero no necesariamente van a vivir bien.

Entonces, usted se preguntará, ¿cómo hago para llegar a estar en el tercer círculo?  La clave está en encontrar el equipo adecuado.  Un buen equipo puede complementar sus habilidades y generarle las relaciones que lo llevarán a alcanzar su sueño. Si usted es un excelente inventor pero requiere fortalecer sus habilidades de ventas, su equipo debe aportar este talento. De la misma manera, si usted requiere fortalecer sus relaciones, su equipo puede ser quien lo guíe a encontrar a la persona indicada. Su trabajo está en buscar a los jugadores correctos y formar este equipo. 

Hoy usted ha dado un gran paso en descubrir el equipo de sus sueños, le invitamos a postular su idea y seguir el camino al éxito. ¡Mucha suerte!²

Consejos de Google

Consejos de Google

Consejos de Google¹

Larry Page, co-fundador de Google -el principal buscador en Internet y una de las empresas líderes a nivel mundial- realizó una charla en la Universidad de Stanford brindando consejos sobre su experiencia emprendedora.

Consejo #1: No se dé por vencido.
Al arrancar un proyecto de emprendimiento es crucial contar con el equipo de trabajo adecuado. Esto no es una tarea fácil. A Google le tomó más de un año hasta formar el equipo deseado. Encontrar a los individuos con los que usted se sienta contento y sean compatibles entre si es muy importante para que se genere la confianza y el apoyo interno.

Consejo #2: Sea un experto.
Antes de que Google se constituya como empresa, pasaron muchos años de trabajo y estudio. El diseño del producto final partió de la observación y aprendizaje de la experiencia de otras organizaciones. La identificación de casos de éxito y fracaso permitieron replicar modelos efectivos e incorporarlos al proyecto Google. Esta tarea resulta tremendamente económica ya que ahorra mucho tiempo de experimentación con recursos propios y la información se encuentra a disponibilidad de todas las personas a través del Internet y otros medios.

Consejo #3  Mantenga una sana indiferencia con lo imposible.
Es importante que se planteen objetivos muy altos, pero alcanzables. De acuerdo a la experiencia de Page, resulta más fácil plantearse objetivos agresivos y es común encontrar  que estos se definen de manera muy específica. El problema es que al plantear objetivos de esta manera también se restringirán los recursos, mercados y las estrategias. En este sentido, el enfoque de un nuevo emprendimiento debería partir del desarrollo de un concepto que lo permita diferenciarse del resto: de aquí se desprende su demanda y crecimiento.

Consejo #4 Cuidado con las modas.
Muchas empresas se crearon para aprovechar una oportunidad pasajera. En varias ocasiones se ha ofrecido a Google negocios para comercializar algún tipo de producto o servicio. De todos estos proyectos solo uno, en promedio, es aceptado anualmente.  
La clave es involucrarse con proyectos en donde los consumidores tengan un deseo real de poseer el producto o servicio. Esto se puede evaluar a través de una idea simple, concreta y lógica.  
Generalmente, estas ideas se transforman en proyectos exitosos cuando se conoce con profundidad todo el entorno que las envuelve. Por ejemplo: hábitos de consumo de los clientes, espacios de consumo, precios, entre otros. La lección es que, mientras más sólida sea la idea, más posibilidades de venta tendrá.²

Cinco secretos para el éxito de Richard Branson

Cinco secretos para el éxito de Richard Branson

Richard Branson, fundador del Grupo Virgin, es conocido como uno de los emprendedores más particulares de los últimos tiempos. Su personalidad curiosa, aventurera y arriesgada, rompe con el modelo clásico de un “ejecutivo exitoso”.

Han transcurrido más de cuarenta años desde que Branson desarrolló su idea inicial, partiendo de una filosofía muy particular: “Diviértase haciendo lo que hace”. En el siguiente artículo, Branson reflexiona sobre su historia, los factores que lo han llevado al éxito y los errores de los que ha aprendido.

Disfrute de lo que hace

Comenzar un negocio implica una gran cantidad de trabajo y sacrificio. En este sentido es crítico que lo que usted haga, sea hecho con gusto. “Al comenzar a construir Virgin, en un sótano al Oeste de Londres, la idea no fue crear un imperio, sino diseñar una actividad que disfrutara y a su vez me permitiera vivir” indica Branson. 

“En ese instante no existía estrategia: solamente un grupo de amigos con ideas y ganas de hacerla realidad.  De aquí el nombre Virgin, ya que todos éramos nuevos en el negocio”.  

Crear un negocio implica hacer algo de lo que usted se sienta orgulloso.  El proyecto debe reunir a gente talentosa, para crear algo que aporte a la vida de otras personas. “Una persona de negocios es muy similar a un artista; los dos comienzan con lienzos en blanco y requieren realizar trazos o movimientos adecuados para que el producto final tenga valor. A diferencia de una pieza de arte, el trabajo de las personas de negocios jamás termina y debe seguir renovándose” añade Branson.

Diseñe algo que sobresalga

El nivel de competitividad  del mercado demanda, hoy más que nunca, que los productos, servicios y/o marcas brinden algo diferente. 

Empresas líderes como Apple, Google o Microsoft fundamentan su modelo de negocios en hacer algo que antes no se había hecho e innovarlo constantemente. Estudiar los hábitos y modelos de comportamientos de los consumidores ha resultado clave para estas empresas.  Es ahí donde se identifican espacios para mejoramiento y se desarrollan las innovaciones.  Esta filosofía ha permitido que estas empresas se constituyan en las fuerzas dominantes dentro de sus sectores.

Diseñe algo que enorgullezca a su equipo

El principal activo de una organización es su gente. Incorporar ideas o criterios del equipo de trabajo permitirá que éste lo sienta suyo. Es muy importante que todas las personas del equipo se sientan identificadas con el producto final y que este producto les genere orgullo.  Hay que considerar que las etapas iniciales de un proyecto demandan una altísima cantidad de trabajo y, por lo tanto, el compromiso del equipo es absolutamente necesario para sentar bases sólidas.

Sea un gran líder

Un buen líder se caracteriza por su capacidad de escuchar. Es importante que usted tenga claro su criterio, sin embargo no es recomendable imponer sus ideas sin escuchar las del resto: “Nadie tiene un monopolio de buenas ideas o buenos consejos”.

Aprenda de las personas, motívelas a exponer sus ideas y saque lo mejor de ellas.  Las personas se entregan a los proyectos realmente cuando se sienten integradas. No olvide de elogiar a su equipo.

Por otro lado, cuando sea necesario reprender hágalo en privado. Recuerde, el equipo es como una familia y se la debe cuidar y proteger. Jamás pierda la cabeza.

Sea Visible

El equipo lo necesita, no se esconda en una oficina o detrás de un escritorio. Compartir con el equipo, además de generarle confianza, también le brindará retroalimentación sobre qué espacios se deben corregir. En este sentido, mantener una dinámica donde las personas puedan expresarse es muy importante.

Por otro lado, promover las opiniones de personas externas también permite establecer las brechas entre cómo lo perciben y  cómo quisiera que lo perciban. Solicite sugerencias y trate de registrar los datos de la persona que las hizo. Estas personas son verdaderos ángeles que le permitirán avanzar en el camino correcto.

5 preguntas que debería hacerse antes de comenzar un negocio

5 preguntas que debería hacerse antes de comenzar un negocio

1.  ¿Cuenta usted con las características que se necesitan para emprender?

No nos referimos específicamente a su personalidad o apariencia. Considera que ¿tiene las habilidades, energía, dinero, contactos y el conocimiento para arrancar un negocio? ¿Ha evaluado estos temas? Si su respuesta es negativa; no se preocupe. Estudios demuestran que llegar a cubrir todos estos aspectos toma tiempo. Sin embargo, lo que definitivamente es una medida de éxito es qué tan claro tiene usted lo que necesita. En este sentido, ¿ha definido ya sus objetivos y cuáles son los recursos que le permitirán alcanzarlos? 

2. ¿Está dispuesto a arriesgar su futuro y el de otros?

Si su proyecto tiene el potencial de un emprendimiento dinámico, hay una probabilidad real de que crezca en menor tiempo de lo esperado. Esto involucrará a más personas – inversionistas, clientes, proveedores, empleados – que probablemente creerán ciegamente en su proyecto. ¿Se ha preguntado usted qué haría si su demanda crece inesperadamente de un momento para el otro? ¿Ha considerado las acciones a tomar de darse el caso? ¿Ha definido cómo sustentar su capacidad operativa y administrativa?

Prever estos factores fortalece su estrategia de mercado; disminuyendo el riesgo de perder su posición competitiva y, por lo tanto, todo aquello que hubiese construido hasta el momento. Recuerde que a pesar de ser su proyecto, usted arriesga su futuro y el de otros.

3. ¿Qué tan bueno es usted para manejar imprevistos y fracasos?

En su libro: “Liderazgo Resonante: Autorenovación y conexión con otras personas a través del pensamiento, esperanza y compasión”, Richard Boyatzis habla acerca del impacto de las emociones sobre el equipo de trabajo. Responsabiliza a los líderes de contagiar el espíritu positivo o negativo al resto de la organización, determinando que son ellos los que deben hacerse cargo de brindar tranquilidad y serenidad a su equipo durante momentos difíciles. 

Todo emprendimiento vive experiencias adversas y es aquí cuando el equipo depende más de su líder. Está en usted saber manejar a las personas y analizar con frialdad las mejores alternativas para lograr normalizar los procesos.

4. ¿Es usted un inventor o un emprendedor?

Criar a un hijo es generalmente más complicado que crear a un hijo. Esto también se aplica a nuevos productos. Muchas personas consideran que la parte más compleja es “inventar” el producto y que a partir de esto el resto de etapas serán más sencillas. Lastimosamente, este concepto es erróneo ya que, en realidad, la etapa que demanda mayor esfuerzo es justamente el desarrollo del producto.

El desarrollo del producto implica su implantación dentro de un marco real y, por lo tanto, realizar todos los ajustes necesarios. En efecto, esta etapa, a diferencia de la etapa de creación, demanda de un esfuerzo colaborativo de todo un equipo. Del resultado de esta sinergia se desprenderán los resultados exitosos o no del proyecto

5. ¿Podría usted aceptar que otros administren su empresa?

En general, la mayoría de emprendedores no se cuestionan acerca de este tema. En el caso de un emprendimiento de alta velocidad, suele suceder que el negocio demande más de lo que el emprendedor puede entregar. Es decir que la capacidad de liderazgo, las habilidades u otros factores del emprendedor; quedarían cortos frente a la demanda del proyecto. Es necesario determinar que los objetivos de todo proyecto deberían anteponerse a los de cualquier persona.  Por lo tanto, es indispensable identificar a los individuos que faciliten el crecimiento de un proyecto, independientemente si estos estuvieron relacionados con el mismo desde su etapa inicial o no. En este sentido, ¿sería usted capaz de entregar el liderazgo de su negocio a otros?

¿Cómo identificar ideas innovadoras?

¿Cómo identificar ideas innovadoras?

Uno de los principales problemas que surgen a la hora de poner en marcha una empresa es cómo encontrar ideas innovadoras.

Mantener una actitud proactiva frente al mundo que nos rodea y lograr identificar aquellos aspectos de la cotidianidad que son pasados por alto es una gran estrategia en la que grandes empresas han basado su modelo creativo. Por ejemplo, Sony con su consola portátil PSP o Apple con su IPod.

 En varios casos, la idea nace de una necesidad lógica o evidente de quienes la gestaron.  Todas las personas realizamos múltiples actividades y muchas veces pasamos por alto la manera como las estamos ejecutando. La innovación se trata de identificar una nueva manera para facilitar estas actividades, una nueva forma para hacer la vida más cómoda o más simple. No necesariamente debemos crear una nueva necesidad o revolucionar un comportamiento.   

Si usted logra descubrir algo absolutamente novedoso puede que tenga grandes posibilidades de tener éxito. Sin embargo, la gran mayoría de las ideas innovadoras exitosas se basan en mejorar algo que ya existe.  En otras palabras, buscar una diferenciación de su competencia

Algunas preguntas que pueden ayudar a identificar oportunidades: 

- ¿Se puede hacer mejor cierto producto?

- ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología de la fabricación?

- ¿Se podría prestar mejor este servicio?

- ¿El producto tiene algún defecto que se podría corregir?

- ¿Se puede utilizar para otra cosa?

- ¿Llega a todos los clientes posibles?

- ¿Se puede vender de otra forma?

- ¿Se está haciendo en otros sitios?

- ¿Hay oportunidades, entre las anteriores, que se pueden relacionar con mis aficiones, gustos, intereses, y capacidades?

Algunas de las pautas que pueden considerarse para desarrollar un emprendimiento con carácter innovador son:

•Dar forma empresarial a habilidades o gustos personales. 

•Adaptar una idea existente a otros mercados.

•Encontrar una nueva forma de producir algo.

•Identificar una nueva manera para distribuir un producto.

•Mejorar o perfeccionar un paso dentro de la cadena de valor de un producto o servicios.

Manejo adecuado del tiempo

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El tiempo es finito. Contamos con un número determinado de horas en un día para hacer lo que debemos. Sin embargo, muchas veces perdemos tiempo en temas sin importancia o tareas irrelevantes para nuestro objetivo.

El primer paso es determinar el valor de su tiempo. Le sugerimos hacer una pequeña reflexión a través del siguiente ejercicio.

•Para comprender el valor de 1 año, pregúntele a un estudiante que perdió el año.

•Para comprender el valor de 1 mes, pregúntele a una madre que tuvo un hijo prematuro.

•Para comprender el valor de 1 semana, pregúntele al editor de una revista semanal.

•Para comprender el valor de 1 hora, pregúntele a dos enamorados que están esperando volver a verse.

•Para comprender el valor de 1 segundo, pregúntele a una persona que esquivo un accidente.

•Para comprender el valor de 1 milisegundo, pregúntele a una persona que ganó una medalla Olímpica.

El valor del tiempo es mayor que el del dinero. Usted podría heredar a sus hijos todo el dinero que no utilice durante su vida, sin embargo no le podría heredar un segundo más de su tiempo.

En este sentido, conocer sus hábitos y la estructura como usted maneja su vida le permitirá, en gran medida, identificar de los resultados que usted obtiene.  Le invitamos a hacerse las siguientes preguntas:

•¿Utiliza una agenda diaria para realizar su trabajo?

•¿Copia todo documento que ha firmado?

•¿Al viajar a un sitio desconocido lleva un mapa?

•¿Suele reconfirmar sus citas?

•¿Suele tratar de devolver una llamada dentro de 24 horas?

•¿Tiene un sitio designado para sus llaves en su casa?

•¿Conserva los manuales de sus equipos (tv, lavadora, etc.) en un sitio donde los puede encontrar con facilidad?

•¿Tiene papel y lápiz/esfero al lado del teléfono de su casa en este momento?

•¿Existe una hora definida en la que siempre se lo puede encontrar en la oficina?

•¿Si mañana se enfermara, hay alguna persona que pudiera cubrir su puesto con eficiencia?

•¿Tiene un sistema de archivo de sus papeles personales en su casa?

•¿Tiene focos de repuesto en su casa en caso de que alguno se queme?

•¿Lleva material para leer cuando tiene que ir a una sala de espera (doctor)?

Si usted contestó ocho o más preguntas positivamente, es muy probable que usted tenga buenas habilidades administrativas y de manejo de tiempo.  Si contestó menos de ocho, probablemente hay trabajo que hacer.  

El manejo del tiempo depende mucho del ambiente en donde usted desempeña sus actividades, el mismo que está constituido por los espacios, las herramientas, el orden, etc.  Por otro lado, también influencian los hábitos y la manera como usted maneja sus procesos personales. A continuación le invitamos a responder las siguientes preguntas:

•¿Ha tenido un gasto no planificado en sus finanzas en los últimos 3 meses?

•¿Lleva trabajo a casa, más de 1 vez por semana?

•¿Se queda pasado su hora de salida, cumpliendo tareas propias de su función, más de 2 veces por semana?

•¿Cuándo estaba en el colegio / universidad, se amanecía a menudo estudiando o realizando tareas?

•¿Es parte de algún comité en donde se aburre?

¿Suele posponer llamadas que no le gusta hacer?

•¿Espera a tener dolor de muela para visitar al dentista?

•¿Suele salir sin desayunar?

•¿Suele llenarse de papelitos con notas, teléfonos, direcciones, etc.?

Estas preguntas hacen referencia a ciertos hábitos o factores externos que afectan su manejo del tiempo. Si usted ha respondido afirmativamente a 5 o más preguntas debe considerar reprogramar su conducta o su entorno. Solamente si usted calificó con 0 no necesitaría mejorar en algún aspecto.

Recuerde el manejo tiene un impacto crítico en su productividad, mucho más si se encuentra en las etapas iniciales de su proyecto.

Cómo no perder una buena oportunidad de negocio

Cómo no perder una buena oportunidad de negocio

Las oportunidades se pierden por varios motivos. Entre los más importantes están la falta de observación, la falta de intuición y la falta de percepción de señales claves. También podemos nombrar que la forma en que una idea es propuesta a eventuales socios puede resultar en la pérdida de una oportunidad de negocio.

A continuación, un resumen de los efectos de la última situación.

La “puerta fría”

Se basa en el hecho de presentarse ante el potencial socio sin previo aviso, lo que genera  impresiones negativas en la otra persona: falta de respeto o exceso de confianza, desorganización, falta de empatía y, como efecto de eso, desconfianza. 

Propuesta poco innovadora

Si una conversación directa o a través del teléfono no crea expectativas interesantes, el riesgo es que nuestra propuesta no despierte el suficiente interés y caiga en el olvido. Para evitar esto es importante prepararse previamente, organizar los puntos clave que pueden motivar a la otra persona, en tanto los presentemos desde la perspectiva de su interés y no del nuestro. Temas que deben considerarse o ser incluidos son: novedad, diferenciación, potencial, ganancias, etc.

Desconocer la competencia

Si al presentar nuestra idea no conocemos las condiciones del mercado y de la competencia difícilmente se pueden tener suficientes elementos convincentes ante las preguntas de nuestro socio potencial. El conocer esta información posibilita tener fuertes argumentos que crean un sentido de confianza y seguridad. 

Inseguridad en la exposición

Puede ocurrir que los nervios puedan jugarnos una mala pasada al momento de presentar la idea o el proyecto. Eso es humano y normal. Hay que aceptar el miedo, entenderlo y sobrepasarlo. ¿De qué manera? Remitiéndose a los documentos, datos, cuadros, presentaciones, etc. que hemos preparado para la reunión. Poco a poco la influencia del miedo va desapareciendo ya que nos trasladamos desde una posición emocional hacia una posición que se concentra en los temas de manera objetiva. Cuando esta situación se presenta, cabe visualizar mentalmente cómo se fue plasmando la idea, qué trabajos se realizaron para concretarla, qué argumentos son los más relevantes y qué es lo que me entusiasma del proyecto y por qué creo en él. Naturalmente, este sentido de “energía positiva” debe ser transmitido a  nuestro interlocutor.

Los tiros al aire

A veces se podría pensar que no se pierde nada si se hace una aproximación sin la suficiente preparación. Esto no es así y, por el contrario, tiene un efecto más negativo si la persona a la que vamos a presentar la propuesta es alguien a quien no conocemos de manera cercana.

Otros errores que deben evitarse

Presentar las ideas sin suficiente información.

Transmitir inseguridad sobre el proyecto.

Hablar ambiguamente o con frialdad.

Dar una “clase” a la persona que nos escucha.

Provocar una sensación de superioridad o de vanidad.

Hablar permanentemente de uno mismo. 

No tener disposición a escuchar.

No responder con precisión a las inquietudes.

Temer reconocer que no se conoce un detalle específico

Con estos antecedentes, cabe que nos hagamos la pregunta: ¿cómo debo presentar mi proyecto para conseguir un equipo de socios convencidos y entusiastas?